Contrato en exclusiva VS Carta opción.
Los propietarios piensan que un contrato en exclusiva solo beneficia al agente inmobiliario. ¡Si, es mejor para el asesor! ¡Y también lo es para el propietario del inmueble!
¿Por qué? Cuando Usted da su propiedad sin exclusiva, el agente no adquiere ninguna responsabilidad para invertir tiempo, esfuerzo, ni dinero en publicidad para promover la propiedad.
Es un hecho que cuando no hay exclusiva, el propietario dá la propiedad a varios agentes, quizás, a 6 u 8 distintas oficinas, cada una de estas consume el tiempo del propietario y de los demás agentes. El propietario se reserva el derecho de también poder vender la propiedad y dado el caso ahorrarse una comisión de alrededor del 6%. Bajo estas condiciones, ¿por qué un asesor inmobiliario promovería una propiedad sin exclusiva? ¿Por qué un asesor calificado y reconocido como un profesional inmobiliario se molestaría en tomar propiedades sin exclusiva que le quitarán el tiempo que puede utilizar para obtener los ingresos que necesita para sostener a su familia?
¡La primera obligación de un asesor inmobiliario es darle prioridad a las propiedades que tiene en exclusiva!
Para un propietario, una razón para promover su casa con varias oficinas inmobiliarias sin un contrato de exclusiva es lograr que su inmueble sea expuesto a la mayor cantidad de oficinas y corredores inmobiliarios. Esto es verdad, por ejemplo, si cada una de 8 oficinas tiene 6 asesores, la promoción se verá limitada a 48 personas. Quizás alguna de estas empresas tengan por ahí un par de posibles interesados para una propiedad como la suya, pero, al paso del tiempo, resulta que su propiedad solo ha sido visitada dos veces a lo largo de algunos meses. Y ¡ESTA PROMOCIÓN NO VA A NINGUNA PARTE!
Entonces, después de varios meses de tiempo perdido, Usted se decide a darla en exclusiva y, ¡La situación se convierte en un mundo completamente diferente! Inmediatamente la actitud del agente inmobiliario cambia, ahora tiene mucho interés en estar cerca de usted. ¿Por qué? Porque ahora está seguro de que recibirá una compensación por el tiempo y el dinero que invertirá. Su casa empieza a ser mostrada a prospectos interesados, ¿De dónde vinieron? Su propiedad ahora SI es publicada en Bolsas Inmobiliaria y otros portales especializados, donde en comparación con las 8 oficinas y los 48 asesores inmobiliarios mencionados anteriormente, ahora la información es vista en 50 o 100 oficinas inmobiliarias por entre 300 y 600 asesores inmobiliarios, todos atendiendo a una gran cantidad de prospectos potenciales de compra para un inmueble como el suyo. ¡Es un juego de números! Entre más oficinas tengan su información, mayor será el número de veces en que es mostrada su propiedad.
Entre más prospectos compradores vean su propiedad, mayor será la cantidad de interesados en comprarla, entre más personas quieran comprarla, más rápido la venderá, y en consecuencia a un mayor valor de mercado.
Fuente: Century 21